．2 销售分析：（1）分析当期销售商品的收入构成，能够说明畅销品种及滞销品种，为公司的产品结构的改善提供依据；（2）分析半年或全年销售情况，根据本期签定订单、合同、已签定合同成交的概率，预测公司全年或下期产品销售指标可完成程度，并说明预测依据。3．2．3 成本、费用分析：（1）分析产品的成本构成， ...

4．4．6．1．1 检查业务部门是否按规定对销售业务建立合同制度，并设专人对合同进行登记和控制。4．4．6．1．2 检查是否严格遵守销售发货、销售退回、订单变更折扣与折让等作业管理制度。4．4．6．1．3 检查销售折扣、折让、退回的原因及条件是否真实合规。4．4．6．1．4 检查财务部门是否按规定 ...

使用，则一般要与仓库所有者签订租赁合同，从而对组织来说，就形成租赁仓库。仓库的配套服务有多种，在大多数情况下，公共仓库及租赁仓库都提供包括包装、标号以及订单处理方面的服务，有些规模更大的仓库还提供一些简单的组装、加工等服务项目。物流管理的第二个要素就是运输。运输系统将整个物流网络连为一体，最后将产品 ...

依据单据录入系统。2．发货流程2．1 定单处理程序2．1．1 所有的出库必须有客户授权的单据（授权签字，印章）作为发货依据。2．1．2 接到客户订单或出库通知时，定单处理人员进行单据审核（检查单据的正确性，是否有充足的库存），审核完毕后，通知运输部门安排车辆。2．1．3 定单处理人员依据不同的单据 ...

。2．会展应展示本公司的新产品。3．举行展示会时，除了要选择会场场地之外，对于展示内容以及综合方式等，也须加以考虑。4．样品展示会及展示会中，可直接接受订单或预约。第八条 对于销售人员应开拓新市场，提高销售额，并对其绩效加以区分，发给奖金，以示激励。1．本奖励以一定期间为限。2．对于开发新客户一项 ...

3个方面：1．明确评估销售业绩的关键指标：（1）每个销售代表每天的平均访问次数。（2）平均每次访问时间。（3）平均每次访问费用。（4）每百次销售访问收到订单的百分比。（5）各期的新客户数目。（6）各期的客户丢失数目。2．对以上销售指标进行加权评估，在不同的销售时期，各项的加权分数是不一样的，每次评估 ...

厂商的户头也应写人），各种表格的填写必须详尽。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。...

、设备、能力。3．销售状况及需求者状况。4．应收账款回收的实绩、信用状况。5．与过去客户的关系。6．电话、往来银行、代表者、负责人员。7．公司内容的订单发出手续、过程。8．付款的手续、过程。9．在业界的地位。10．组织、工资。，（十）与老客户应经常保持密切的联系，除了对订货情况及其他需求应探听清楚 ...

事项的追踪、报告。第九条 生产绩效奖金统计及比较。第十条 样品、原物料、标准用量计算。第十一条 订单产品标准用量的设（修）订。...

及改进建议的提出；9．服务成绩的统计、奖金的核算；10．服务资料的统计与分析；11．各分公司及服务中心有关服务事项的支援；12．零件订购计划的拟订及订单的发出；13．零件进口的验收、存储及管理；14．零件的调配与控制；15．服务设备工具的请购与供应；16．技术手册、机器操作说明书、服务书刊等的搜集 ...