区域的情况（1）“上个月收款时因只收到部分货款，回到企业后，会计部责怪这种做法将使作业混乱。我们对会计部保证这个月一定设法收齐全额，所以，今天无论如何请 及信用社等等。3．防患收款事故的处理措施（l）对客户进行教育指导今后应正确指导客户有关付款方面的正当处理方式。（2）收讫印的不正当使用销售人员如不 ...

）将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。（4）当客户超过一人时 。（3）将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。（4）无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。2．注意事项（1）追踪客户要注意切入话题 ...