展望。 （二）巡回路线表。 （三）业务员拜访日报表。 （四）客户资料卡。 （五）库存管理。 （六）由营业所主管报告竞争厂牌动态。 （七）档案管理。 （ 插入客人的提货单，然后立即交给单据负责人员。 （十二）对于签帐的顾客，除了平日信用良好的客人之外，凡付款、购物情况有可疑之处者，应向主任报告，以斟酌 ...

第一条 目的：为加强公司销售管理，提高公司综合营销能力，特制订本办法。第二条 销售：（一）营业科的外务负责人员在访间或开拓新客户时，应留意下列事项：1． 、设备、能力。3．销售状况及需求者状况。4．应收账款回收的实绩、信用状况。5．与过去客户的关系。6．电话、往来银行、代表者、负责人员。7．公司内容的 ...

是由销售科负责督促，销售科必须把相关资料记人收款预定表中。（五）客户管理1．对于客户管理，则应依其分类，决定例行月份的拜访及预定次数。另外，在开拓新 则应随时视情况必要制作。3．营业介绍的内容包括公司的机构、设备、能力、技术、信用、生产额、营业产品的种类等等。4．较精密的目录寄发给大公司、批发商、代理 ...

及品质水准之后，进行详细评估，决定是否列为供应商。3．4 采购资料及档案管理3．4．1 采购内勤人员每月初或每周做好“供应商资料卡”、“原料及微量元素采购 1 合同签定后，采购部必须追踪，督促交货进度。4．5．2 采购部根据原料客户发货情况，提前填写“原料到货预报表”送生产部、品管部，以便做好接货准备 ...

产量的库存量不能超过壹个月的销售量，以免造成产品积压，浪费资金。4．赊销对象管理（1）衡量客户的信用标准，了解其偿债能力。（2）确定给予客户的 收入需耗费的期间费用，以分析期间费用对利润的影响。计算公式：期间费用率=（管理费用+财务费用+销售费用）/产品销售收入3．借款成本率：反映借款资金的使用成本， ...

产量的库存量不能超过壹个月的销售量，以免造成产品积压，浪费资金。4．赊销对象管理（1）衡量客户的信用标准，了解其偿债能力。（2）确定给予客户的 收入需耗费的期间费用，以分析期间费用对利润的影响。计算公式：期间费用率=（管理费用+财务费用+销售费用）/产品销售收入3．借款成本率：反映借款资金的使用成本， ...

进行广告宣传及制作、发布广告媒体。 （12）计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 （13）客户接待、公共关系方面的事务。 （14）有关营销中心内勤的其它事务 下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况 ...

用户用量及市场需求量；4．对其他品牌的反映和销量；5．同行竞争对手的动态信用；6．新产品调查。（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况； 和客户的销售资料。第九条 公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。第十条 销售人员应将一定时期内（每周或 ...

新客户，本公司特制定如下销售促进管理制度。第二条 常务重事及经理须拟订日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反映的问题，加强彼此的联络与友好 会、有关银行、相关公司往来，借助它们的支援来拓展交易。3．对于新客户，应事前做好充分的信用调查。4．确立代理店的交易规划，完善代理店体制。代理店体制 ...

负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。 接受订货及运筹计划（一）对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的 并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、 ...