的。奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、 秩序，从而失去动力。奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到最佳的效果。 ...

的。奖励必须要公开地授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、 秩序，从而失去动力。奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在3个月的范围内，将会起到最佳的效果。 ...

时，给予激励。但国内大部分企业奖金在相当程度上已经失去了奖励的意义，变成了固定的附加工资。美国通用电气在研究了奖金发放中的利弊后，建立起奖金制度时，为了 ，特别遵循了以下原则：（1）割断奖金与权利之间的“脐带”。通用电气废除了奖金多寡与职位高低联系的旧作法，使奖金的发放与职位高低脱离，给人们更多的不需 ...

，或听其报告有关索赔的对策、处理经过、是否已经解决等。3．与制造部门保持联系，召开协议会。第二十五条 标价包装的注意事项：（一）销售部的注意事项1．厂商 才会有错误的行动及失误的情况发生。2．无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。（二）自觉心1．销售经理（干部、管理者）首先需了解自己的 ...

（四）项目承包人、生产者、供货人和其他人如欲得到投标文件，不要直接与中国A公司联系，应从具有资格的投标者处获得。 （五）如果在规定的期限内，文件无 应是书面的，或采用电传、电报形式。投标者可以拒绝这样的要求，且不会因此失去其投标保函。答应这样要求的投标者不得改动其标书，但被要求顺延其投标保函有效期。 ...

，或提出解决方案。如果我们不断打断客户的谈话并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去在最适当的时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提案时， ，不作促销；无精打采的回答。 收线算了。 即时收线，不加解释。二、听重点信息的掌握1．第一要件客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。2． ...

获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同 委员会会议，整理上述会议的会议记录。－－协助管理机构与政府部门和其他公共机构保持联系。－－就有关公司利益的事务与公共事务部门合作。－－拟订合同，并 ...

获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同其他 会议，整理上述会议的会议记录。1．2协助管理机构与政府部门和其他公共机构保持联系。1．3就有关公司利益和事务与公共事务部门合作。1．4拟订合同 ...

体制。 为朋友分忧，井互相合作。 创造与邻人和睦相处的环境。 16．诚实 诚实是联系感情的链子。 以诚实与笑脸待 客。 以“一百个奉承不如一个诚心”为信条接待顾客。 。如果对顾客的批评置若罔闻，也不及时改进自己的工作，就会使公司在顾客中失去信任，这实际是一种自毁声誉的做法，是绝对不可取的。一定要看到 ...

意见和批评。4．3 认真总结，相同的失败不能有第二次。4．4 不能失去信心。4．5 不要逃避责任。（三）创造工作愉快1．打招呼1．1 早上上班时 “不知道”、“不清楚”。要认真倾听，热心引导，快速衔接，并为来访者提供准确的联系人、联系电话和地址。或引导到要去的部门。2．访问他人2．1 要事先预约，一般 ...