迅速制定自己的应对策略。4．当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。第三节 购买洽谈一．基本动作1．倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。 追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。4．两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。第八节 ...

、怎样协调和管理。怎样使人尽其才，物尽其用，每个人都能心情舒畅。二、加强团队领导，落实和完善区域经理负责制。三、重大项目的跟踪到访制，对大项目要 项目需市场部经理亲自跟踪，由分公司负责人统筹安排，加大市场前期开发力度，急需总公司协助解决的问题应特事特办，开辟快速绿色通道。如：运作资金到位、样板制作等。 ...