加强交易关系时的主要原因。 商业网点 1．对企业的了解程度。 2．对本企业竞争对手的认识和评价。 3．提高市场占有率的要素。 交易关系者 1．对企业的了解 2．对企业的评价和期望。 代理商 1．对企业的了解程度。 2．和本地竞争对手间的企业关系如何。 企业员工 1．对企业的了解程度。 2．和其他竞争 ...

的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三、项目优劣势分析：针对项目的销售 合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。 第五节 检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能 ...

的同时，要利用自身的优势，扬长避短，培养自己的忠诚客户，再者，要随时掌握竞争对手的经营动态，采取灵活多变的价格策略，以优质优价为宗旨，结合酒店制定的销售 。营销部不仅是销售产品的主力部队，同时也是酒店决策层的参谋部，一些市场信息和对手的经营变化情况，往往都是营销人员获得的。6．制定以招揽会议为重点的 ...

创造出新产品，实现了_____相机在世界上的领先与超越。在激烈的国际市场竞争中，_____采取了“拿来主义”的方针，借用各先进技术公司的力量，开发高新尖端 上销售的任何大型机器的速度都快，且耗能少。_____采用多样化的手段把竞争对手逼得透不过气来。随着计算机市场的强劲发展所带来的对打印机的旺盛需求， ...

抢先上市利润（同时，借以支 付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。 如此，该种产品对本公司而言，总 .采取副品牌策略。 第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。 第三条 加强非价格竞争策略：1.售前服务：推荐适用品种，提供试用。 2.售后服务：修护零配件齐全 ...

势态调查分析 市场、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查； 四、项目情况调查分析 土地资源优劣情况、地块 条件调查分析 项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势； 三、同类产品竞争势态调查分析 市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与 ...

房地产市场发展状况与趋势的判断、对区域市场整体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣与市场活动的认知、对消费者购买心态的把握等，为公司的决策提供 的合约 说服能力、机智、坚定、博识 处理争议 信心、知识、机智、体谅 激烈竞争情形下之推销 持久、进取精神、信心 每日清单、计划及催讨余款之例行报告 有 ...

创造出新产品，实现了_____相机在世界上的领先与超越。在激烈的国际市场竞争中，_____采取了“拿来主义”的方针，借用各先进技术公司的力量，开发高新尖端 上销售的任何大型机器的速度都快，且耗能少。_____采用多样化的手段把竞争对手逼得透不过气来。随着计算机市场的强劲发展所带来的对打印机的旺盛需求， ...

25％）。 ②市场占有率30％（增加率5％）。（2）市场战略：①尽力侵占主要竞争厂商的零售市场。②在10~12月的旺季实施销售战计划。（3）托办事项： 3．强调媒体机构或媒体本身的IMAGE。4．强调媒体机构的营业方针。5．以竞争对手对媒体的利用状况作为选用媒体的基准。6．强调特定媒体的附加利益。7． ...

消费者具体特征（5） 建立管辖区域内的基本档案（6） 统计店面销售数量（7） 统计宣传品、模型 （含竞争对手品牌）数量并描述其布置情况（8） 促销活动的效果反馈（含主要竞争品牌）2、联系工作步骤（1） 确定店主名单。（2） 确定自己主要联系对象（3） 规定沟通关系户的 ...