，业绩就好不起来了。3．以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准， ，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最 ...

拟定销售计划时，不能只注重特定的部门（或人）。3．销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4．勿沿用前期的计划，或订定惯性的 的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2．不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。定价的注意事项（一）定价方式的决定1． ...

销售计划时，不能只注重特定的部门（或人）。3．销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4．勿沿用前期的计划，或订定惯性的 的机构，切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2．不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。第十条 估价的注意事项：（一）估价方式的 ...

好不起来了。第二十八条 以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果。每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准 ，将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法，然而实例中却很难执行，只能尽量采用最 ...

何种情况，均须有充足的理由和严格的核算。第六条 实施降价销售时，销售人员必须填写降价销售业务传票。第七条 降价销售业务的清单处理：1．降价销售业务 ，营销人员应婉言谢绝。第十一条 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自己无权决定，然后可请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。...

各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。第四条 销售人员须知：公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作、相互团结 4．如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行 ...

一）要点第一条 本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常 针对销售技术进行企划、指导及教育第二十八条 制作对外销售的应对基准，依据此基准积极指导各相关销售人员，做重复性的演练。第二十九条 对零售店及其他相关 ...

。销售活动须积极进行，务使其结果能贡献公司业务的进展。第四条 销售人员须知。从事销售工作的人员，除应透过公司所规定的组织，在所属主管的监督指导之下，与 做区分，注明各现金款项及票据的金额。2．管理科依据收款预定表，交给负责受理订货人员，井交付余额确认书及付款通知书等，借此督促、加强收款业务。第二十八条 ...

不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。25．你的口号必须是“_________________________________”。也就是说，_________________________________。26．不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。27．不要被销售人员的新 ...

是职权范围内的承诺应报现场经理通过。上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法（最好询问客户何时联络方便），并表达希望其能尽快做出决定的意思（表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况），最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式， ...