客户关系管理应根据客户情况的变化，不断加以调整，并进行跟踪记录。2．客户关系管理的重点不仅应放在现有客户上，而且还应更多地关注未来客户或潜在客户。3 特别是业务规模），划分出下列各类信用限度：①甲类：企业规模较大，信誉好，经营业务稳定（在此不考虑其与公司的交易量大小）。②乙类：大多数客户信誉良好，信用 ...

销售额、产品销售情况、月均库存数、价格折扣和折旧等。第三条 竞争状况：包括所经营的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。第四条 历史情况：了解本公司的新老客户，生意发展趋势、铺市或推广方法，经营的方法及其销售代表队伍。第五条 其他重要情况：如销售目标、批发商需求、需要的产品、 ...

提出更多的有利于公司生产改善、业务发展的建议，以达到降低成本、提高质量扩大公司经营、激励同仁士气的目的，特制定本办法。范围第二条 提案内容包括本公司生产、经营范围，具有建设性及具体可行的改善方法等。1．各种操作方法、制造方法生产程序、销售方法、行政效率等的改善。2．有关机器设备维护保养的改善 ...

中层管理人员教育培训的基本目标是：1．明确公司的基本战略目标和基本经营方针；2．培训相应的管理和领导能力；3．培训相应的组织、协调和沟通能力。第八条 4．使下属乐于接受指示，并改进他们的工作态度、提高工作效率。第十三条 中层管理人员人际关系的处理要求：1．乐于接受批评和建议；2．善于合作；3．不越权 ...

的费用；商品流通企业应将当期已销商品的进价转入当期的费用。第二条 企业在生产经营过程中所耗用的各项材料，应按实际耗用数量和账面单价计算，计入成本、费用 ）管理费用，是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业的董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费 ...

应建立自己的投资信息网络系统。 第三章 审批第十四条 ______集团公司的投资管理实行审批制和备案制相结合的方式 。实行审批制的投资项目包括：1．年度投资 负連带责任。第二十七条 项目监督人可由企业董事会、监事会成员，经营班子成员或投资管理部门的人员担任。项目监督人的主要职责是：对项目全过程实行跟踪 ...

（一）调查表填写事项第一条调查目的企业间竞争日趋激烈，这对企业的经营管理提出了更为严格的要求。为了建立切实可行的经营方针和措施，必须尽可能详细而具体地对营销现场进行调查。第二条 注意事项1．填写应实事求是，力求客观与及时。2．必须注明填写日期和时间。3． ...

9级的增加幅度（10个薪点）酌情递增：1．本公司的正式外务人员，得依其所隶属单位（如遇人事变动时，应以变动后所隶属单位为准）每月的经营绩效竞赛成绩依《经营绩效奖金发放办法》的规定以五个基点作为计算标准参与分配绩效奖金；2．试用外务人员不论其于月内的任何一天升任正式外务人员，均得参与分配绩效奖金。第十 ...

该组营业主任应予降调为外务人员。第四条 绩效奖金： 1．本公司的营业主任得依其所隶属单位（如遇人事变动时，应以变动后所隶属单位为准）每月的经营绩效竞赛成绩依《经营绩效奖金发放办法》的规定以七个基点作为计算标准参与分配绩效奖金；2．正式外务员不论其于月内之任何一天升任营业主任，均得依七个基点作为计算 ...

上述会议决议的贯彻落实。第二条 召集和主持管理委员会会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度经营计划以及日常经营工作中的重大事项。第三条 提名公司 和其他重要报表，全盘控制全公司的财务状况。第六条 签署批准调入公司的各级管理人员。第七条 签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。第八条 ...