的回答中，能用一种直觉发掘客户的真实要求，并非常清晰明白地把真正合适的房子推荐给他，并且包括推荐给客户最恰当的付款方式的能力。因此，售楼员应 为购买但已接受推销的客人进行记录的跟进； 4）利用展销会后的优惠进一步催促客人下定金 1）着装统一、干净； 2）展场整洁； 3）资料齐全 4）尽量掌握意向客户的 ...

第一节 寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、 强化其购买欲望。（7）在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。2．注意事项（1）入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间 ...