2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。三、拜访作业1．拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。2．客户拜访的准备（1）每月底应提出 《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。（2）作业计划：销售人员依据《月销售计划表》，每月填制《拜访计划表》；应 于每月月底前，将次月计划拜访的 ...

2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。 三、拜访作业1．拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。2．客户拜访的准备（1）每月底应 《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。（2）作业计划：销售人员依据《月销售计划表》，每月填制《拜访计划表》；应 于每月月底前，将次月计划拜访的 ...

界限：经理___、__元，副经理_____元，一般人员_____元。第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经 ”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。第十一条 销售人员应将固定客户的情况填人“客户管理卡”和 ...

的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。第十八条 月别销售固定费用计划的项目，包含折旧费、工资及利息费用等。第十九 条 以此表为客户别赊款回收计划的基础。以实际情况而言，不编制客户赊款回收计划表，客户款项的回收计划即不能谓为完备。在管理上，此表对于要求营业人员控制 ...

合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。月别销售固定费用计划的专案，包含折旧费、工资及利息费用等。促销计划的 阅的营业日报，都可以周别行动计划为绩效参考基准，因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理 ...

产品编号 产品名称 产品规格 产品单价 上年度销量 月计划 备注 淡季 旺季 销量 销售额 ...

限制、本年度营业方面所可能遭遇的困难及其克服对策等的说明。2．客户别销售计划表。由贸易部及内销部根据市场情况，客户往来情况预计各客户的销售量，以 委员会执行秘书汇总各单位的初步预算及计划大纲，做成修正案提交公司预算委员会讨论。2月__日召开第二次公司预算委员会，协调修正总经理室及生产管理中心提报的年度 ...

的限制、本年度营业方面所可能遭遇的困难及其克服对策等的说明。2.客户别销售计划表由贸易部及内销部根据市场情况，客户往来情况预计各客户的销售量，以拟订的 执行秘书汇总各单位的初步预算及计划大纲，做成修正案提交公司预算委员会讨论。11月1日召开第二次公司预算委员会，协调修正总经理室及生产管理中心提报的年度 ...

对销售人员未来的行动管理是重要的每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。2．周 起来了。3．主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标，本公司确立下列方针并 ...

产 品 名 称 月~日预计销 售 额 月~日实际销 售 额 本月营业额 配 销 方 式 目前销售方式 销 售 客 户 促 销 方 式 方 法 说 明 督导人员 ...