）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。 三、拜访作业1．拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。2．客户拜访的准备（1）每月底 销售人员管理办法》之规定制定。（2）促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。2．适用范围：本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。3 ...

第一条 本公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳月态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。等级划分首由市场部主管考核，再报呈公司 五条 销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1．对突破销售目标的班组成，每得一分增加____元；2．不属于上述情况的班组成， ...

1．根据企业全年销售计划指定月销售目标，完成销售任务。 2．及时了解市场信息，调整销售策略。 3．定期拜访客户，密切与客户的合作关系。 4．预测市场危机，提报经销商调整建议。 5．组织建立客户档案。 6．为客户提供售前，售中 ...

步骤 项 目 金 额·数 值 ① 直 接 人 事 费 用 ② 未 来 预 计 增 加 的 估 算 额 ③ 直 接 人 工 总 费 用 ④ 间 接 人 事 费 用 ⑤ 人事费用总额 ⑥ 劳动目标分配率 ⑦ 实际总利润额 ⑧ 目标销售额 ...

月份 目标 实绩 增（减） 差额 内容 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 ...

编号 姓 名 本日销售额 本日毛利额 当月销售额累计 当月销售目标额 达成率 当月毛利累计 利益率 ...

编号 姓名 当日 销售额 当日 毛利额 当月销售目标 当月销售额累计 完成率 当月毛利累计 利润率 ...

节约的措施规划，包括技术革新、改进技术、节约消耗、修旧利废、改制利用、提高工效、降低废品、增加销售、改进管理等增收节支措施。（2）固定费用预算，包括基本固定费用和半固定费用。按照销售目标和目标利润，进行“本量利分析”，确定固定费用和变动费用的控制数字。对半固定费用与产值变动的 ...

，不论该项评核分数如何皆不予计算；2．生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核。但生产部门若有加价值产生时，则加算附加价值的评核 10 20 20 5 5 合 计 100 100 100 100 100 3．开发部门业绩率（1）开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等开发项目的 ...

得要工具之一，可以使主管和经理追踪每位员工的工作效率，并可以有效带动竞争。（3）确定销售目标的具体方法可通过电脑查询到所促销商品前4周的销售（ 不可或缺的一大要素。3．营销公关策划特许商店可以利用各种传播渠道，宣传本店值得目标公众注意的公益消息或服务信息；同时通过一系列的公关活动，树立和保持商店的良好 ...