合理的收人；还要保证每个零售商代表有足够的工作量，并便于管理。第二条 确定区域市场基本销售目标应考虑下列因素：1．地区人口。2．基本消费群体的消费水平和购买能力。3 次数。（2）平均每次访问时间。（3）平均每次访问费用。（4）每百次销售访问收到订单的百分比。（5）各期的新客户数目。（6）各期的客户丢失 ...

机构，切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2．不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。第十条 估价的注意事项：（一）估价 实绩间产生差异的因素，及时拟定对策与方法。第二十条 配销的实施要诀：（一）销售目标的修订要诀1． 依分公司、科、个人的努力，编订可能实现的销售目标。 ...

（含税） ________元以上 （三）新产品的销售目标 ________元以上 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： （一）本公司的业务 送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其它的管理。 ①依据营业处、区域别，统计____家商店的销售额 ...

税）：________元以上。第三条 新产品的销售目标：________元以上。（二）基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：第一条 ③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜， ...

企业活动中费用方面的问题。它把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证企业销售利润 库存，而是属于生产部门或采购部门的库存。冰淇淋就是最佳的例子：夏季与冬季的销售数量，有着天壤之别。以生产部门的立场而言，当然希望生产量愈稳定愈理想，所以， ...

目标：本公司20___年全年销售目标、、万元以上，全年实现利润_____万元以上，其中新产品销售利润_____万元以上。第二条 为实现公司目标，本公司确立下列方针 并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第十条 策略的目标包括全省各大型商场，以“经销方式体制”来推动其进行。第十一条 设立 ...

%，打垮________公司，使本公司在本行业中排名进入前五名。第二条 总经理办公室目标1．拟出内部监察计划。2．希望各部门的计划制定工作于____月____ 资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。2．拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售 ...

的组织拟订职务权限规则。5．做好新投资机会的投资报酬率分析。三、生产部门目标1．拟订使产品合格率达到85%的计划。2．拟订适当计划，以使不良产品 提出月资金设计调度计划实绩对照表。2．拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售成本4000万元、管理成本2000万元、资金成本1000 ...

给每个零售商销售代表的方式。2．上行式。由每个零售商销售代表估计销售目标额，然后往上呈报。3．折中式。按分配式与上行式相互结合的方式，批发商销售代表先掌握 销售目标。第三条 制订计划时的资料收集、整理：这些资料包括过去历年的有关部门销售业绩的统计资料、所采用的一些销售策略及所取得的成果等必要数据资料。...

）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。三、拜访作业1．拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。2．客户拜访的准备（1）每月底应 销售人员管理办法》之规定制定。（2）促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。2．适用范围：本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。3 ...