月和7、8、9月，10、11、12月各为一期；3．期内超出盈余目标及销售目标1％的企业部加发薪金总额60％；4．期内达到盈余目标80％及销售 30％给予该部奖金，并于每一案件完结后核发；2．年终奖金：年终核算，全公司总目标业已达成，则服务部门等的奖金按各生产企业部所得30％超额奖金的平均人天数发给， ...

．经营会议秘书性工作办理；2．长期计划拟订、检查及修订；3．经营政策、年度目标及经营计划拟订、检查及修订；4．各项管理制度、规章办法与作业程序研究、会 ；12．本单位财物的经管；13．其他有关分公司经营的事项。第二十一条 营业部的职责如下：1．本单位销售目标的拟订、检查、修订；2．本单位年度销售计划的 ...

依下列规定发给：1．责任奖金的计算根据新订各企业部本年4-12月份的盈余及销售目标为准。2．责任奖金的核算以3个月为一期，即4,5,6月，7,8 30%给予该部奖金，并于每一案件完结后核发。2．年终奖金年终核算，全公司总目标业已达成，则服务部门等的奖金，按各生产企业部所得30%超额奖金的平均人天数发给 ...

1．经营会议秘书性工作办理；2．计划拟订、检查及修订；3．经营政策、年度目标及经营计划拟订、检查及修订；，4．各项管理制度、规章办法与作业程序研究、会 ；12．本单位财物的经管；13．其他有关分公司经营的事项。第二十一条 营业部的职责如下：1．本单位销售目标的拟订、检查、修订；2．本单位年度销售计划的 ...

目标或广告目标，则应将其要点列出。例：（1）市场目标：①销售目标6000万（增加率25％）。 ②市场占有率30％（增加率5％）。（2）市场战略：①尽力侵占主要竞争厂商的零售市场。②在10~12月的旺季实施销售战计划。（3）托办事项：①1997年10月~1998年9月年度广告计划提出。② ...

．销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。（二）如何订立销售方针1．明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售 机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2．不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。定价的注意事项（一）定价方式的决定1 ...

，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。2．周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会 用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标，本公司确立下列方针并付诸实行：（一）本 ...

六条 销售人员未来的行动管理是重要的。每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。第二十 参考基准。只要将行动计划表与每日实绩相对照，营业人员的表现即可一览无遗，充分达到销售管理的目的。第二十九条 部门损益制度的彻底执行。分店、科等单位的 ...

（2）消费者以简单的一两段，略述消费者特性（年龄、收入……）并列出该商品主要销售地区的总消费量。（3）订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价（以 ，须加以叙述。第五条 机会点及症结点：1．机会点。本项目须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要机会。2．症结点。将影响特定产品的目标完成因素择 ...

能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命 对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。第二十条 负责产品销售方面各种资料的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料， ...