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房地产销售流程
第一节 寻找客户一、客户的来源渠道要想
把
房子
销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、 据此迅速制定自己的应对策略。(4)当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握
他们
相互间的关系。(5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图 ...
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现场售楼人员培训手册
一枪击中。3.帮助客户选择最能满足
他们
需要的楼盘发现真实需求并有效解决。平心而论,在你销售的
房子
中是否每一套
房子
都适合客户呢?在销售过程中, 与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。二、
了
房地产业与常用术语进入房地产业,不仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解,还 ...
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