销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。2．连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。3．______鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、 全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。2．广告力量（1）_____（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现 ...

大部分为学生，后者则为主管或一般职员。平均多分布于全省的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具有 有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告宣传，选择有效的大众媒体；与实际的经销商在价格及竞争上广泛配合，则市场扩张 ...

大纲（一）企业地位探讨（二）消费倾向分析（三）广告战略（四）促销活动（五）媒体策略（六）建议事项（一）企业地位探讨综观广东省的同类产品，我们 实施期间：次年4月1日起至次年9月30日止任务：（1）塑造企业印象，提升心理占有率，目标：达到塑造企业形象的目的。方法：定额预算，定期媒体，定向使用。4．文字 ...

阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节 销售策划的原则 一、创新原则 随着时代的发展 就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断， ...

合理 竞争对手运用媒体的比较分析 媒体组合最佳、投入费用最省的方案 消费者状况调查 需求调查 价值因素的影响 心理因素的影响 文化因素的影响 习惯调查 购买方式 使用方式 时机调查 谁消费，决策人是谁 消费最佳时间 消费合适地区 ...

售楼员不仅要知其然，还要知其所以然。三、了解顾客特性及购买心理由于消费者的消费需求个性化、差别化，售楼员应该站在顾客的立场去体会顾客的需求和 他，你将专程等候。7．应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。第二节 Visitme——到访接待要求1．对到访顾客进行销售（招呼客户 ...

如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70% 了解。5．有条件的专卖店可配置电视、VCD机，现场播放______（品牌名称）广告介绍______（品牌名称），VCD光盘由总公司统一制作。（三）资金预算不超过 ...

品牌如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式：消费者购买的心理过程有一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70%的农村 有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。2．销售总部和代理广告公司组织促销服务人员分成7组，同业务部工作人员到重点开发建设的_____（品牌名称 ...