（一）攻心法孙子说：上兵伐谋，攻心为上。能够兵不血刃，顺利催收回货款，是最高境界。诚恳向对方阐述道理，分析利害得失，所谓动之以情，晓之以理。把双方的利益 对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大于利。 操作要点： 1、此方法针对比较正规的单位 2、该单位还没有达到恶意拖欠的程度。 3、该 ...
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一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 第 3 页 6、高频次，小金额 对新客户或没有 出去，你带回去好了。这样，业务员也不敢坚持收款了。 10、严密的合同 为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的 ...
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一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 第 3 页 6、高频次，小金额 对新客户或没有 出去，你带回去好了。这样，业务员也不敢坚持收款了。 10、严密的合同 为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的 ...
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已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：“进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮 出去，你带回去好了。”这样，业务员也不敢坚持收款了。 10、严密的合同 为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的 ...
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已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮 卖出去，你带回去好了。这样，业务员也不敢坚持收款了。 10、严密的合同 为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的 ...
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已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮 卖出去，你带回去好了。这样，业务员也不敢坚持收款了。 10、严密的合同 为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的 ...
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一客户，所以还是加紧催收才是上策。 四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着售完 ，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在 ...
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的朋友受骗就有这个原因。这间企业（用**代替）原名叫‘**电子有限公司’，主要从事vcd、dvd生产。我的朋友开发它们公司时，和一间叫**电子科技有限公司签的 重点是，这种现像决不是个别情况。目前有一部分著名的私营企业欺骗、拖欠供应商的货款而谋取暴利。所以，在开发这些私营企业的客户时，千万不要被他们的 ...
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的朋友受骗就有这个原因。这间企业（用**代替）原名叫‘**电子有限公司’，主要从事vcd、dvd生产。我的朋友开发它们公司时，和一间叫**电子科技有限公司签的 重点是，这种现像决不是个别情况。目前有一部分著名的私营企业欺骗、拖欠供应商的货款而谋取暴利。所以，在开发这些私营企业的客户时，千万不要被他们的 ...
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，或是酒店，或是写字楼，让商家送货上门，货到付款(当然是空头支票)，然后逃之夭夭。特别提醒当遇到不请自来的客户时，注意出现此类情况。经营不善转而诈骗症状以合法的手段 掩盖时，此人引咎□辞职。【案例】某公司康柏产品线经理以对方公司拖欠货款为由，将货款私下投入股市达十四个月之久，金额近百万元。网上欺诈症状 ...
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