万元。三、计划中的几个问题1．在计划内的产品销售收入中，还有_____万元的销售合同没有签订；2．原材料中的钢材__________吨需要市场调节解决 费用、节非生产人员、节运输费以及节省一切不必要的开支，严肃财经纪律，降低产品成本，提高企业管理水平。4．要求各部门每月_____日向财务部门提出下月 ...

。2．表中的计画数指各公司每年度的承包指标数。3．工业企业应揭示工业产品销售率及上年同期对比的增减水平。4．投资收益率指标只限於年度分析填列。第三条 降低产品单位成本的可行途径。3．利润分析分析主要业务利润占利润总额的比例（主要业务利润按工业、贸易和其他行业分为产品销售利润、商品销售利润和营业利润）。...

全年销售情况，根据本期签定订单、合同、已签定合同成交的概率，预测公司全年或下期产品销售指标可完成程度，并说明预测依据。3．2．3 成本、费用分析：（ 核算，即现有成品按售价计算，分析成品周转天数，分析库存量是否合理，是否能够满足销售的需要，是否有不合理库存积压，分析库存的结构，看储备是否合理，是否需要 ...

4．分公司、营业处的负责人的选定，最为重要，不可任意委派。第七条 开发新产品的注意事项：（一）避免委任其他部门1．供给商品的计划部门、制造的开发部门 机构，切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2．不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。第十条 估价的注意事项：（一）估价 ...

队长这样的于部训练。 YES／N。 其 他 方 面 是否采取努力搜集其他厂商的产品动向、技术动态等外部情报，从而使业务有所提高的作法。 YES／N。 是否 应于当日回复预定供货的日期。第五条 仓库部库存充足时，应依据过去的销售资料统计及各分公司市场需要的预测，随时注意分公司库存状况，将库存商品依比例 ...

；B．推动业务量；C．结清货款。（4）开发新客户。（5）新产品推广。（6）提高本公司产品的覆盖率。二、拜访对象（1）业务往来之客户。（2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。三、拜访作业1．拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。2．客户拜访的准备（1）每月底应提出下月 ...

3. 对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内容。 （1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看销售 日以及之前的收益适用的税率；发现资产负债表日前某些事项的会计错误；销货退回；产品验收不合格； 资产负债表日后发生的企业的一部分已不再持续经营的业务等。 （四 ...

3. 对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内容。（1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看销售商品 日以及之前的收益适用的税率；发现资产负债表日前某些事项的会计错误；销货退回；产品验收不合格； 资产负债表日后发生的企业的一部分已不再持续经营的业务等。 （ ...

，加当月考核3分。如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者，加考核6分，年终表彰；（2）销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，加当月考核3 使公司避免蒙受损失（即呆帐），加当月考核3分；（5）开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”，有成效者，加当月考核3分； （6）完成上半年业绩目标者， ...

）4．销售利润率=销售利润（或营业利润）本月销售收入（或营业收入）×_______%5．产品销售率=本月产品销售收入Σ各产品产量×销售单价×_______%6．负债比率=负债总额资产总额×_______%7．投资收益率=税后利润实收资本（或上级拨入资金）×_______%以上各项指标的平均占用额， ...