部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。3．估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底的了解。4．销售经理一定要仔细看估价单。（二） 、退货的减少及预防政策1．应加强指示及提醒关系者有关减少、防止减价与退货方面的问题。2．彻底分析减价、退货的原因，从主要原因着手处理。3．切莫强迫推销员达成 ...

实情不合的推销方法。2．倘若销售不佳，不可只责备推销员（直销部门），应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。3．不可太固执于自己的企划；应随着情势的 或作为呆帐等。4．有关货款的回收，应经常叮嘱经办人，以期收到良好的效果。处理索赔问题的注意事项（一）销售上的索赔1．对于索赔，无论大小，应慎重处理。2． ...