楼员不仅要知其然，还要知其所以然。三、了解顾客特性及购买心理由于消费者的消费需求个性化、差别化，售楼员应该站在顾客的立场去体会顾客 的同质性和异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略（product）、营销价格策略（price）、营销渠道策略（place）、促销组合策略（promotion）等知识。 ...

市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很 地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70 ...

市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很 地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。二、营销策略（一）营销模式：消费者购买的心理过程有一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70% ...

大部分为学生，后者则为主管或一般职员。平均多分布于全省的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具有 ；与实际的经销商在价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可待。（三）广告战略1．市场分割：（1）高消费层和低消费层的市场：根据商品与消费者的特性，我们可 ...

销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。2．连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。3．______鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、 习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有 ...

搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要 和广宣品、礼品。（1）广宣品设计原则①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品 ...

节 销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节 销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别 的要求。 房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始 ...

服务工作。客房管理的好坏最终取决于客人的满意程度，要注意分析客人类型，研究客人的心理，随时掌握客人的意见和要求，从中发现带有普遍性的问题和客人需求的变化规律， 服务要富有人情味，让客人有好的感受。任何一个经营者，如不善于体察和满足消费者，不能提供上乘的有形出品和无形新产品，就无法适应消费市场的需求，就 ...

求更多人能够分喜悦，乃不断以大量生产、降低成本，来减轻消费者负担，此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉的原因，润豪牛仔裤远非一般假冒原装进口的品牌所能望 ：次年4月1日起至次年9月30日止任务：（1）塑造企业印象，提升心理占有率，目标：达到塑造企业形象的目的。方法：定额预算，定期媒体，定向使用。4． ...

，或仿效其他公司，来决定销售途径。2．不要仅凭借负责的推销员或顾客（代理商或消费者）等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径 问题的注意事项：（一）销售上的索赔，大多是有关交易方面的问题，即商品、价格、交货期、服务及其他方面的问题。1．对于索赔，无论大小，应慎重处理。2． ...